午前9時、エルサルバドルの顧客代表団がユミスティール工場に到着しました。技術責任者の案内で、まず冷蔵パネル製造工場を見学しました。全自動ポリウレタン発泡生産ライン、高精度パネル切断装置、両面カラー鋼板成形機を展示しました。顧客は連続ラミネーターの稼働効率と温度制御システムに強い関心を示し、頻繁に立ち止まって設備の1日あたりの生産能力とエネルギー消費量について質問しました。当社の技術者はパネル端部の自動ロック工程も実演し、顧客はサンプル断面を注意深く検査し、発泡密度と表面の滑らかさを確認しました。原材料の投入から完成品の出荷までの全工程を綿密に観察することで、顧客は当社の設備レベルと工程制御能力を直接理解することができました。

視察後、両者は会議室に移動し、冷蔵パネルプロジェクトについて詳細な協議を行いました。クライアントはまず、エルサルバドルの現地コールドチェーン市場の特徴を紹介し、高湿度・高温環境下におけるパネルの防錆性能と断熱性能の要求事項を強調しました。クライアントから提供されたプロジェクト図面に基づき、厚さ100mm、両面ラミネート加工のカラースチール製B1グレード難燃性冷蔵パネルを提案し、詳細な機械的性能データと設置方法を提示しました。その後、両者は初回試用注文の仕様、数量、納期、梱包方法について意見交換を行いました。クライアントは海上輸送における補強対策についても質問したため、中米からの過去の輸送事例と梱包ソリューションを紹介し、クライアントの懸念を解消しました。

終始、率直かつ効率的な雰囲気の中で話し合いが進み、両当事者は技術的なパラメータや商取引条件について多くの合意に達しました。クライアントは、当社の迅速な対応とカスタマイズされたサービスに感謝の意を表し、サンプル確認プロセスをできるだけ早く開始するよう積極的に要望しました。最後に、両当事者は記念撮影を行い、来月オンラインで技術協議を行うことで合意しました。今回の訪問は、相互の信頼関係を深めただけでなく、長期的な協力関係の強固な基盤を築きました。エルサルバドルのパートナーと協力して、中米のコールドチェーン市場を共同で発展させていくことを楽しみにしています。